Le réseautage en ligne est un excellent moyen de vous faire connaître et de susciter de l’intérêt autour de votre entreprise. Vous nouez des relations avec d’autres entrepreneurs, vous vous créez des contacts utiles et vous dénichez même de nouveaux clients ou collaborateurs… en toute tranquillité depuis chez vous !
Dans cet article, nous vous donnons les clés du réseautage en ligne sur LinkedIn. De mon point de vue, il s’agit du meilleur site de réseautage professionnel pour les TPE/PME et de l’un des outils en ligne les plus efficaces pour les freelances. Suivez ces étapes pour vous construire un solide réseau, même si vos évènements de networking locaux n’ont pas repris.
Guide détaillé pour bien réseauter sur LinkedIn
Qu’est-ce que LinkedIn et quels sont ses atouts ? Si vous êtes à votre compte, travaillez sur un projet personnel ou souhaitez simplement faire évoluer votre carrière, mais n’avez pas encore de profil LinkedIn, c’est le moment de vous lancer ! LinkedIn est une sorte de Facebook pour entreprise : une plate-forme en ligne où des professionnels entrent en contact, partagent du contenu et publient des offres d’emploi. Selon moi, c’est l’un des meilleurs endroits pour se créer des contacts en ligne, réseauter sur Internet et accroître votre visibilité en tant qu’entrepreneur ou freelance. Un outil clé, qui vient compléter le site de votre entreprise ou le site pour votre activité de freelance. D’après l’adage, « ce n’est pas ce que vous savez qui compte, mais bien qui vous connaissez ».
Découvrez ci-dessous comment j’ai réussi à construire mon réseau professionnel, développer mon activité et attirer des clients sur LinkedIn.
1. Créez votre profil LinkedIn
Les éléments les plus importants de votre profil sont : une photo portrait professionnelle (oubliez les selfies devant un miroir…), un slogan accrocheur et une description percutante incluant une présentation de vous et de ce que vous proposez. Rédigez-le sur le modèle d’un elevator pitch personnel afin d’attiser la curiosité des gens. Si vous débarquez sur LinkedIn ou souhaitez rafraîchir votre profil datant de 2006, découvrez le guide LinkedIn pour créer un profil complet et visible.
2. Construisez (progressivement) votre réseau
LinkedIn fonctionne sur le même système que Facebook, sauf que vous envoyez des invitations de « connexion » au lieu de demandes « d’ami ». Quand vous vous inscrivez pour la première fois, LinkedIn vous suggère des personnes que vous connaissez peut-être déjà, comme vos précédents employeurs ou d’anciens camarades d’école. Envoyer des connexions à ces gens est un excellent point de départ pour réseauter en ligne, car plus vous aurez de relations, plus vous pourrez voir de profils de membres. Si vous repérez un client potentiel ou un partenaire commercial parmi eux, il sera plus enclin à accepter votre demande si vous avez une relation en commun.
3. Personnalisez chaque invitation
Chaque fois que vous cliquez sur le bouton « Se connecter » sur LinkedIn, une fenêtre pop-up apparaîtra avec l’option « Ajouter une note ». Les spammeurs et commerciaux sans scrupule sont légion sur LinkedIn, saisissez donc cette opportunité pour vous démarquer. Évitez les pitchs de vente, commencez plutôt par vous présenter, trouver des points communs (êtes-vous du même quartier ? Avez-vous un(e) ancien(ne) collègue en commun ou travaillez-vous dans le même secteur ?) et expliquer votre démarche de réseautage (vous souhaitez entrer en contact avec d’autres graphistes freelance, rebondir sur l’une de leurs publications ou embaucher dans votre entreprise des personnes avec leurs compétences). Rédigez des notes attentionnées, amicales et concises.
Il est toujours de bon ton d’inclure une note avec toute invitation.
CONSEIL : Ne jouez pas les spammeurs ! Si vous n’avez aucune raison valable de vous connecter avec une personne, utilisez simplement le bouton « Suivre ». Ainsi, vous verrez les publications de cette personne dans votre fil d’actualité et pourrez interagir, si besoin. Cette méthode plus authentique vous donne l’occasion d’établir un lien, sans vous montrer trop envahissant. Pour aller plus loin sur le sujet, rendez-vous à l’étape 5.
4. Consultez des profils qui vous intéressent
Consulter le profil LinkedIn d’une personne revient à lui faire un sourire ou à la saluer dans la vie réelle. Lorsqu’une personne regarde votre profil, vous recevez une notification du type : « Marie Dupont a consulté votre profil. » C’est un bon moyen de démarrer une conversation avec des confrères ou consœurs freelances de votre segment d’activité, des entrepreneurs de votre région, des prospects ou d’autres professionnels dotés de compétences que vous recherchez.
Lorsque vous cliquez sur le profil LinkedIn d’un membre, cette personne reçoit une notification lui indiquant que vous avez consulté son profil. Si vous avez un profil LinkedIn gratuit (comme la plupart des gens), vous verrez uniquement les cinq dernières personnes qui ont consulté votre profil. Vous pouvez souscrire à un abonnement payant, si vous le souhaitez, pour voir qui d’autre a consulté votre profil, mais cela n’est pas du tout indispensable !
Consulter le profil de personnes avec lesquelles vous souhaitez entrer en relation est une manière polie et détournée de démontrer votre intérêt pour eux. Cette méthode peut les conduire à consulter votre profil en retour ou à vous envoyer une invitation. Mais ils peuvent très bien ne pas réagir du tout. Dans ce cas, rendez-vous à l’étape 5.
5. Recourez à l’option Suivre
Bon, vous avez envoyé des invitations à Jacques de la compta et à vos amis du lycée… C’est très bien. Toutefois, qu’en est-il des personnes influentes de votre secteur avec lesquelles vous souhaiteriez vraiment entrer en contact, mais que vous n’avez jamais rencontrées ? Les entrepreneurs, mentors et influenceurs à succès reçoivent probablement des centaines d’invitations par jour, donc votre demande sera certainement refusée ou noyée parmi les autres. Dans ce genre de situation, le bouton « Suivre » sera votre solution.
Suivez des personnes sur LinkedIn que vous ne connaissez pas suffisamment pour demander à rejoindre leur réseau.
Lorsque vous arrivez sur un profil et cliquez sur « Suivre », vous verrez toutes les publications de cette personne sur votre fil d’actualité LinkedIn. C’est un moyen de montrer qu’elle et ce qu’elle entreprend vous intéresse, sans envoyer une invitation venue de nulle part, qui sera probablement ignorée ou rejetée. Vous pouvez également suivre des entreprises, je vous conseille donc de suivre vos concurrents, les marques que vous aimez et les entreprises que vous aimeriez rejoindre un jour.
6. Lisez, commentez, interagissez
Lorsque vous vous connectez à LinkedIn, vous arrivez sur votre fil d’actualité, comme sur Facebook ou Instagram. Vous voyez passer les publications de vos relations, de marques et de personnes que vous suivez, ainsi que du contenu sponsorisé (publicités). C’est à vous de jouer à présent !
À force de lire les publications et articles des personnes que vous suivez, vous trouverez tôt ou tard l’occasion de participer à la conversation. Ne commentez pas simplement pour la forme, contribuez lorsque vous avez quelque chose de pertinent à ajouter ou une perspective différente sur le sujet. C’est de cette manière que vous vous ferez remarquer, notamment si vous pouvez démontrer votre expertise en même temps.
C’est ma technique favorite pour entamer une conversation avec des personnes que j’aimerais à terme compter dans mon réseau professionnel. Un commentaire peut suffire à vous faire remarquer, mais vous aurez peut-être besoin de plusieurs mois d’interactions. Ne vous découragez pas, continuez sur votre lancée et envoyez une invitation personnalisée après quelques échanges indirects. Par analogie, au lieu d’effectuer un appel de démarchage comme un représentant commercial, vous rendez visite à un prospect avec lequel vous avez déjà discuté. Cette méthode est beaucoup plus sincère et naturelle.
Comment établir des relations et trouver du travail avec la fonction recherche de LinkedIn
Grâce à la fonction recherche de LinkedIn, vous pouvez trouver des Personnes, Emplois, Contenu, Entreprises, Écoles, Groupes et Événements. Toutes ces options sont utiles, mais je vous recommande de vous concentrer sur les Personnes pour commencer, puis sur Contenu, Groupes et Événements. Dans cette section, je vous présenterai comment trouver des professionnels pertinents avec lesquels entrer en contact et des offres d’emploi grâce aux options de recherche.
- Personnes : recherchez des relations de choix
- Contenu : trouvez des occasions d’interagir et de vous connecter
- Groupes : réseautez et partagez des idées avec des personnes aux intérêts communs
- Événements : dénichez des événements de networking virtuels
Personnes : recherchez des relations de choix
En tant que copywriter et rédactrice UX, je souhaite réseauter avec des professionnels UX dans ma zone géographique (en recherchant « rédacteur UX » + ma ville). Cependant, je pourrais chercher des personnes avec des compétences complémentaires (en recherchant « designer UX » ou « designer produit ») pour en apprendre plus grâce à eux, m’inspirer de leur parcours et, à terme, tirer parti de recommandations mutuelles pour des offres d’emploi.
Selon votre degré de proximité avec la personne, vous pouvez soit lui envoyer une invitation, soit utiliser le bouton « Suivre », comme décrit dans les étapes ci-dessus. Pour rappel, si vous recherchez de nouveaux clients ou des prospects, plus votre réseau est étendu, plus vous aurez de chances de tomber sur des publications pertinentes.
Contenu : trouvez des occasions d’interagir et de vous connecter
La fonction recherche « Contenu » de LinkedIn est une mine d’informations pour trouver des missions freelance. Vous y trouverez non seulement des offres d’« emploi » officielles (elles ont leur propre section), mais aussi des publications de personnes à la recherche de services et de recommandations.
Pour faire court, le filtre Contenu vous permet de rechercher des mots clés dans des articles, publications et commentaires pertinents pour vous. Par exemple, si vous êtes un fleuriste à la recherche d’un travail à Lyon, recherchez « Recherche fleuriste Lyon » ou « Recommandations de fleuriste Lyon » pour trouver des personnes à la recherche de vos services. Cette technique est quelque peu chronophage, mais c’est un excellent moyen d’entrer en contact avec des prospects ou de futurs employeurs. Encore une fois, vous pouvez interagir sur la publication, envoyer une invitation à la personne, la suivre, rechercher son entreprise et prendre contact directement.
Groupes : réseautez et partagez des idées avec des personnes ayant les mêmes intérêts
Tout comme Facebook, il y a des groupes pour tout et rien sur LinkedIn ! Dans l’exemple ci-dessous, je cherche à entrer en contact avec d’autres PME à Boston en recherchant « small business + Boston ». Les personnes dans ces groupes souhaitent également développer leur réseau, c’est donc une bonne entrée en matière pour réseauter en ligne, si vous n’êtes pas encore prêt à contacter directement les gens.
Événements : dénichez des événements de networking virtuels
Aujourd’hui, de plus en plus d’organisateurs proposent des sessions de networking en direct. Certains ont même virtualisé tous leurs événements, notamment pendant la récente pandémie, grâce au large choix de plates-formes de streaming vidéo en direct désormais disponibles.
Vous pouvez utiliser le filtre « Événement » pour trouver des événements organisés par des entreprises dans votre région (pour y participer en personne un jour) ou rechercher des mots clés en lien avec votre secteur ou votre niche. Par exemple, « London + business networking » ou « UX networking ».
Il est également possible de trouver des formations en ligne et des webinaires de cette façon. La cerise sur le gâteau ? Beaucoup d’entre eux sont gratuits, profitez-en donc pour développer vos compétences tout en réduisant les coûts pour votre entreprise.
Réseauter sur LinkedIn est un très bon moyen d’accroître votre visibilité et de développer votre activité, surtout si vous travaillez chez vous ou que les événements de réseautage se font rares. Par ailleurs, gérer une entreprise peut affecter votre santé mentale. Ainsi, si vous traversez une crise de confiance professionnelle, vous constituer un réseau en ligne vous aiderait à franchir le pas pour faire du networking dans la vie réelle. Toutefois, en suivant ces étapes, nous n’aurez peut-être jamais à vous y confronter !
Quelle est votre stratégie préférée pour réseauter en ligne ? Dites-nous tout sur Instagram ou Facebook pour que nous puissions partager vos conseils avec d’autres entrepreneurs !